Eccoci al secondo video di questo mini-corso sulle strategie per “Guadagnare con la Fotografia e con la Post”.

Nel precedente video abbiamo visto insieme quali sono i principali inganni da evitare per costruire la tua attività nel mondo della fotografia e della post, oggi ti svelerò quali sono, secondo me, le cose di cui proprio non puoi fare a meno ;)

Per iniziare alla grande ti serve:

1. Una comunicazione efficace che ti stacchi dagli altri

2. Un fattore differenziante chiaro e forte

3. Un portfolio solido e facile da consultare

4. Una fotografia che comunichi in modo efficace i messaggi dei tuoi clienti

5. Una post velocissima e di alta qualità

6. Flussi ottimizzati che ti permettano di risparmiare tempo

7. Una gestione efficiente e produttiva

Vediamo ogni punto nel dettaglio!

1. Una comunicazione efficace che ti stacchi dagli altri

Possiamo girarci intorno finché vuoi, ma i tuoi clienti ti sceglieranno sempre e comunque in base a come comunichi te stesso e la tua unicità.

Ne abbiamo parlato anche nel video dedicato ai principali inganni nei quali incappano fotografi e ritoccatori: i clienti non ti scelgono in base alla qualità del tuo prodotto, ma in base alla qualità e all’efficacia del tuo marketing!

Devi riservare fin da subito un budget per la tua comunicazione e strutturare tutti gli strumenti che ti servono per catturare i tuoi potenziali clienti.

Per creare un marketing efficace devi avere un messaggio chiaro e unico, devi individuare e conoscere i tuoi clienti e devi avere abbastanza soldi per riuscire a contattarli.

2. Un fattore differenziante chiaro e forte

Se vuoi che i tuoi potenziali clienti ti scelgano, devi dare loro un valido motivo per farlo: devi essere diverso dagli altri.

Non solo specializzandoti in un settore e individuando una nicchia di mercato, un target specifico al quale rivolgerti, ma anche e soprattutto trovando il tuo fattore differenziante rispetto agli altri.

Se sono un fotografo che fa ritratti business, mi proporrò come specializzato nel ritratto business e magari, come il fotografo di ritratto business che ti scatta il ritratto dove vuoi, anche in macchina mentre vai in aeroporto, senza rubare tempo ai tuoi impegni d’affari e realizzando una grande foto in 5 minuti.

Per definire il tuo fattore differenziante pensa alle esigenze dei tuoi clienti e ai talenti che hai. Se sei un tipo riflessivo che ha bisogno di 3 ore per definire lo scatto, allora non puoi proporti come quello che ti fa il ritratto in 5 minuti, dovrai trovare un’altra caratteristica su cui fare leva ;)

E ricorda che “la qualità” non è un fattore differenziante!

3. Un portfolio solido e facile da consultare

Il tuo portfolio deve essere facilmente accessibile e consultabile dai tuoi clienti: sia online che offline.

In un mondo nel quale oltre il 60% dei messaggi e delle mail viene visualizzato su un telefono, hai bisogno di un sito ottimizzato per il mobile con un portfolio focalizzato su un unico settore merceologico, breve e solidissimo!

Cosa intendo per portfolio solido?

Massimo 30 immagini, le migliori che tu abbia mai scattato, aggiornate costantemente con i tuoi ultimi lavori.

Oltre ad avere un portfolio facilmente visualizzabile da uno smartphone, proprio perché tutti si giocano tutto sull’on-line, potrebbe essere utile, per i tuoi appuntamenti dal vivo, tornare ad avere anche un portfolio cartaceo di qualità e bello da sfogliare insieme al tuo potenziale cliente.

Per differenziarti anche da questo punto di vista ;)

4. Una fotografia che comunichi in modo efficace i messaggi dei tuoi clienti

I tuoi clienti scelgono un fotografo in base a questi criteri:

1. È in grado di risolvere il mio problema?

2. È in grado di farlo senza che io debba collaborare o faticare?

3. Qual è il prezzo?

Se non vuoi che sia il prezzo il criterio più importante, devi essere inattaccabile sugli altri due punti.

Ai tuoi clienti interessa principalmente come risolverai i loro problemi e come soddisferai i loro bisogni: permettergli di vendere meglio un prodotto, dare di loro un’immagine bella che possano ricordare nel tempo e che li emozioni.

Questo deve avvenire con il minor sforzo possibile da parte loro, nessuno vuole rimanere ostaggio del fotografo per ore e ore e nessuno vuole che il suo matrimonio sia monopolizzato dalle esigenze dell’uomo (o della donna) con la macchina fotografica ;)

Quindi la tua fotografia deve essere efficace, trasmettere al meglio i messaggi e le emozioni che i tuoi clienti vogliono veicolare, farlo in modo semplice e veloce, ad un prezzo equo.

5. Una post velocissima e di alta qualità

La post può essere determinante per ridurre i tuoi tempi di lavoro e aumentare i tuoi margini: non puoi ridurre i tempi di scatto, non puoi far sposare più velocemente una coppia, ma puoi scegliere, sviluppare e correggere le tue immagini in un decimo del tempo che impieghi ora!

Conosco fotografi che impiegano settimane intere per correggere gli scatti di un servizio e a volte devono poi correggere la post perché la qualità non convince il cliente, con conseguente stress, perdite di tempo e insoddisfazioni reciproche.

Avere un flusso di post veloce ed efficace può farti guadagnare giorni e giorni di tempo che puoi dedicare alla tua fotografia e soprattutto a cercare nuovi clienti ;)

E poi, diciamocelo, farsi pagare la post è difficile, soprattutto se non ci sei abituato.

Quindi le ore passate a ritoccare le immagini diventano un costo occulto per te: sono ore di lavoro che nessuno ti paga e che pesano sul tuo bilancio personale.

Quindi, più è veloce la post, meno ti costa, e più diventa facile rimanere con i tuoi prezzi all’interno del mercato.

Non solo, la post può diventare un elemento di differenziazione potentissimo, sia per i tempi in cui le realizzi, si per lo stile unico e distintivo che può aiutarti ad ottenere.

6. Flussi ottimizzati che ti permettano di risparmiare tempo

Per guadagnare tempo e aumentare i margini, sia nella fotografia che nella post, avere un flusso di lavoro organizzato e rodato è fondamentale.

Ma non solo: avere dei processi performanti ti farà apparire più professionale agli occhi dei tuoi clienti e ridurrà del 90% la possibilità di errore e le contestazioni.

Un flusso di lavoro ottimizzato è composto da:

1) Brief chiaro da parte del cliente, fare le domande giuste per avere le risposte che ti servono.

2) Contratti chiari da far firmare ai clienti; pagamenti in anticipo e prezzi concordati fin dall’inizio.

3) Staff coordinato ed efficiente

4) Archiviazione puntuale, ordinata e sicura

5) Gestione dei file rapida e professionale

6) Post veloce e di grande qualità

7) Consegne puntuali

8) Rispetto degli accordi

9) E magari anche una sorpresa in più per i tuoi clienti ;)

7. Una gestione efficiente e produttiva

Un ottimo modo per guadagnare di più è... spendere meno ;)

I fotografi, i ritoccatori, i creativi in generale sono bravissimi a lavorare ore e ore ogni giorno, spendere soldi in attrezzature, software, studio, accessori, arredi di scena... sono invece meno bravi ad incassare e a gestire le proprie finanze!

Senza diventare un esperto di budget e gestione finanziaria, ti basteranno alcuni accorgimenti per cambiare completamente i tuoi risultati anche da questo punto di vista.

1) Fatti pagare sempre il 30% alla firma del contratto, il 30% il giorno degli scatti e il 40% alla consegna delle foto

2) Fai sconti solo a fronte di meno lavoro: vuoi pagare la metà? Facciamo la metà delle foto nella metà del tempo

3) Non acquistare attrezzatura che non ti serve e quando ti serve noleggiala e fai pagare il noleggio al cliente

4) Non affittare uno studio, non ti serve. Creane uno piccolo in casa e noleggiane uno grande solo quando ti serve (e fallo pagare al cliente ;) )

5) In generale, tieni basse le spese fisse e fai pagare ai clienti le spese variabili

6) Considera sempre di tenere una parte del budget mensile per il marketing ;)

Questi sono solo alcuni accorgimenti per quel che riguarda la gestione della tua attività fotografica, ma credo che ti saranno utili.

Abbiamo visto insieme le cose che ti servono per partire alla grande, nel prossimo capitolo del corso scopriremo insieme alcune attività che puoi attivare già da ora per iniziare ad ottenere dei risultati.

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